Niet nad kvalitný spánok, ktorý naštartuje do nového dňa. Matrac a jeho parametre sú mimoriadne dôležité pre pocit z dňa, do ktorého sa prebudíme. Vybrať si vhodný však nie je jednoduché. Odborníčka na matrace Alena Hovancová zo spoločnosti AHA matrace tvrdí, že najlepšie je si ho vyskúšať a aspoň chvíľku si na ňom poležať. Treba mať aj na pamäti, že v posteli trávime tretinu dňa a aj taká drobnosť, ako je matrac, nám môže dlhodobo ovplyvňovať prežívanie, pracovný výkon, zdravie, ale aj dobrý pocit z pobytu v hoteli. Všíma si, že španielske matrace Pikolin nájdeme v 60 percentách európskych hotelov.

Za akých okolností sa matrace dostali do vášho záujmu?

Všetko sa to začalo pobytom v Španielsku. V hoteli bol veľmi pohodlný matrac a zo zvedavosti som sa pozrela pod plachtu. Uvidela som pre mňa úplne neznámu značku Pikolin. Vravela som si, že u nás takúto značku nepoznáme, čo je veľká škoda a že takéto matrace na našom trhu chýbajú. V tej dobe som ale pracovala v oblasti stavebníctva ako technik a obchodník s oknami. Postupom času som však hľadala vlastné uplatnenie, kde by som mohla rozvíjať svoje nápady a vízie a nenarážať neustále na ľudí, ktorí už nedokázali kráčať s dobou. Spomenula som si na matrace v hoteli a na to, že tieto matrace u nás chýbajú. Oslovila som veľmi dobrého známeho, ktorý v tejto oblasti pôsobí už niekoľko rokov a má veľa skúseností s obchodom. Ponúkol mi možnosť vstúpiť do sveta matracov a spánku a ja som túto ponuku prijala. Nakoniec sa mi podarilo spojiť sa s výhradným distribútorom značky Pikolin pre Slovensko. Prešla som náročným školením priamo vo fabrike Pikolin v Španielsku v meste Zaragoza a mohla som začať. Celý môj obchodný svet sa zmenil a všetku svoju energiu a vedomosti o obchode som vložila do vybudovania predajne, ktorá je neustále v procese vývoja a zlepšovania. Zvolila som spôsob predaja, ktorý už od prvého kontaktu s klientom smeruje k tomu, aby investícia do spánku priniesla očakávaný výsledok. Vytváram pre nich priestor, aby sa rozhodli správne.

Ako vplýva výber matraca na kvalitu spánku a ako to môže ovplyvniť pobyt v hoteli?

Kúpa matraca je investícia na dlhšie obdobie a je to vec, ktorá je skoro až intímna. Počas spánku naše telo odpočíva. Kĺby, svaly a chrbtica majú voľno. V pamäti sa čistia myšlienky a regeneruje sa duševná rovnováha. S pribúdajúcim vekom človek spí stále menej a spánok je plytší, strácame schopnosť hlbokého spánku. Preto čím sme starší, tým kvalitnejší matrac budeme potrebovať, aby sme sa dobre vyspali. Výber matraca určite vplýva na kvalitu spánku a to dokonca tak výrazne, že podľa toho, na akom matraci spíme, tak ráno aj vstávame. Dieťa potrebuje iný matrac ako dospelý človek. Kým u dieťaťa berieme do úvahy vývoj chrbtice, u dospelého človeka chceme, aby sa matrac prispôsobil práve jeho potrebám a jeho stavbe tela.

Výber matraca je dôležitý aj v hoteloch a penziónoch. Na jednom matraci sa vystrieda veľa rôznych typov ľudí a matrac by mal byť pohodlný pre každého. Klienti hotelov prídu, aby tam strávili jednu, alebo niekoľko nocí. To, aká pohodlná bude posteľ, závisí práve od matraca. Kvalita spánku ich klienta má rovnako veľký vplyv na hodnotenie takéhoto zariadenia, ako služby, ktoré ponúkajú. V zahraničí je bežnou praxou, že práve hotely siahnu po kvalite a komforte matraca. Cena, ktorú zaplatia, sa im vráti práve v podobe spokojného klienta a kladných recenzií. U nás sa hoteliéri bohužiaľ skôr zameriavajú na cenu, ktorú sú ochotní do matracov investovať a často siahnu po lacnejšom variante.

Vďaka tomu, že matrace Pikolin nájdeme v 60% európskych hotelov, môžem našim hoteliérom podať pomocnú ruku nielen v ponuke profesionálnych hotelových matracov, ale poskytnúť im aj cenné rady, ako k výberu matraca pristupovať. Aj naše hotely môžu mať dostupné matrace, na akých spia hostia vo svetových hotelových reťazcov ako sú Marriot, Hilton, Radisson, Sheraton, Novotel a mnoho ďalších.

Penový, alebo pružinový? Tvrdší, alebo mäkší? Otázky, ktoré počúvate každý deň. Je na ne jednoznačná odpoveď?

Tu sa trochu pousmejem. Áno, sú to otázky s ktorými sa často stretávam. Jednoznačná odpoveď určite nie je. Všetko totiž záleží na budúcom majiteľovi matraca. Akú dôležitosť spánku prikladá, akú má predstavu a hlavne koľko je ochotný investovať do svojho pohodlia a kvality spánku. Ale rozoberme si to teda postupne. Všeobecne sa vie, že pružinový matrac je kvalitnejší ako penový. Dnešné technológie taštičkových pružín sú na inej úrovni, ako boli tie staré, keď vám pružina vystrelila počas spánku. To už naozaj nehrozí. Na trhu sú rôzne pružinové matrace a ich kvalita stúpa úmerne s ich cenou. Ak máte rozpočet nižší, tak si radšej vyberte kvalitný penový matrac. Penové matrace sú dnes vyrábané pre každý typ tela, pre rôzne požiadavky na tuhosť a individuálne potreby. Dieťa potrebuje tvrdší matrac a bez pamäťovej peny, aby sa chrbtica správne vyvíjala. Čím sme starší tým viac pohodlia budeme potrebovať. Vždy s klientmi matrac vyberáme s ohľadom na jeho konkrétne individuálne potreby, stavbu tela a preferencie. Konečné rozhodnutie je o pocite aký máme pri výbere matraca a o cene.

Dajú sa matrace kúpiť bez skúšania?

Dajú. Normálna situácia, potrebujete nový matrac, otvoríte internet a po zadaní slovíčka "matrace" vám Google ponúkne veľké množstvo e-shopov a tak klikáte a vyberáte. Po nejakom množstve krásnych obrázkov a skvelých popisov s jedinečnými vlastnosťami matraca, dáte do košíka a hotovo. Kúpili ste matrac, ste spokojný s výberom, s vlastnosťami a všetkým čo vám má nový matrac ponúknuť a navyše za jedinečnú cenu. Často sa však stáva, že len čo si na matrac ľahnete, zistíte, že to vôbec nie je to, čo ste očakávali a váš spánok je skôr trápením, ako relaxom a odpočinkom. Predajne, ktoré sa špecializujú iba na daný druh tovaru, vám ponúknu nielen tovar, ale aj cenné rady a profesionálny prístup s informáciami. Mnohí si teraz poviete, "na drahý a luxusný matrac nemám". Veľký omyl. Každý si môže dovoliť vyspať sa na kvalitnom matraci. Práve v špecializovaných predajniach si môžete vybrať matrac, ktorý bude vyhovovať vášmu telu, ale aj vašej peňaženke. Preto pokladám za veľmi dôležité, aby si klienti matrace vyskúšali. To čo vyhovuje vám, nemusí vyhovovať vaším rodičom, deťom, známym a opakujem, je to investícia na dlhé obdobie. Navyše, takýto nákup je vždy iný, ako keď kupujete oblečenie. Pri skúšaní matraca vlastne relaxujete, akoby ste boli vo wellness.

Akú úlohu zohráva cena pri výbere matraca? V akej cenovej hladine sa dá kúpiť dobrý matrac?

Cena matraca je kľúčová pri rozhodovaní, aký matrac si klient kúpi. V mojej predajni preto vždy prebieha úvodný rozhovor, aby som zistila, dôvod kúpy nového matraca, či má klient nejaké zdravotné ťažkosti, v akej polohe zvykne spať. Ďalším ukazovateľom je vek, váha. A nakoniec akú cenu je ochotný investovať do svojho spánku. Podľa týchto ukazovateľov, vieme vybrať modely, ktoré si potom vyskúša. Často sa však stáva, že si vyberú práve ten drahší variant. Predsa len si každý uvedomujeme, že spať potrebujeme každý deň, bez spánku nemôžeme fungovať.

Matrace sa dajú členiť aj podľa toho, za akým účelom ich klient kupuje. Ak je to matrac na príležitostné spanie, napríklad na chalupe či chate, tak stačí aj lacnejší matrac. Ak však kupujete matrac na každodenné spanie, tam už treba zvážiť všetky ukazovatele, ktoré som spomínala vyššie. Cena matraca sa úmerne zvyšuje podľa použitých materiálov, podľa komfortu, ktorý matrac poskytne
Aké značky prinášate na trh? V čom sú originálne a prevyšujú konkurenciu?

Ponúkame už spomínané prémiové matrace PIKOLIN. Ide o najväčšieho výrobcu matracov v Európe. Všetko sa vyrába v Španielskom meste Zaragoza a v súčastnosti je to najmodernejšia fabrika na výrobu matracov. Od tohto výrobcu máme aj matrace s patentovanou technológiou BULTEX NANOTECH®, alebo skoro nezničiteľné jadro Normablock® Ďalej ponúkame matrace DORMISAN od slovenského výrobcu, ktorý dokáže pružne reagovať a vyrobiť aj atypické matrace v krátkom čase a pre ešte širší výber, pre každú generáciu a kategóriu klientov sú to matrace BEST DREAM, ktoré sa vyrábajú v Maďarsku.

Každá značka má svoje TOP matrace, ktoré sú overené desiatkami rokov v mnohých krajinách sveta. V mojej predajni si vyberie každý.

Čo okrem matracov ešte máte v ponuke?

Ponúkam všetko, čo súvisí so spánkom, okrem postelí. Celé portfólio pokrýva značka Velfont a sú to vankúše, paplóny, hyperpriedušné matracové chrániče. Zaujímavosťou a málo známou technológiou sú termoregulačné výrobky OUTLAST určené pre ľudí, ktorí trpia nadmerným potením. Zvláštnu kategóriu tvoria aj výrobky pre ľudí trpiacich alergiami. Ponuka sa začína samotnými matracmi Pikolin, ktoré sú po celom objeme ošetrené proti pliesňam, roztočom a baktériám a doplnky od Velfontu pod názvom Acarsan, s rovnakými certifikátmi. Moja ponuka zahrňuje všetko, čo klienti k spokojnému spánku s prihliadnutím na pohodlie a ich zdravie potrebujú.

Text: BK
Foto: AHA matrace
Viac na: www.ahamatrace.sk